小酷说书 - 第013集 矩阵营销

[00:00.00]时代音乐网 www.78497.com  [00:00.24]第 [00:00.64]十三集 [00:02.67]举阵营销 [00:04.84]跟之前掌握的情况略有不同 [00:07.44]让林淼感到意外的是 [00:09.36]在这次疫情期间的爆红不过是武林后积薄发的必然 [00:14.91]他因为不断地提升自己所以才能够在对的时间做了对的事情 [00:20.79]当疫情爆发后武林敏锐地意识到他可以用自己的声音来为听众服务 [00:26.63]这里头有巨大的需求市场 [00:29.87]作为试水 [00:30.87]他用自己的一个小号 [00:32.55]用讲故事的方式以小朋友为假想对象 [00:36.23]教他们如何正确佩戴口罩 [00:38.72]如何远离疫情 [00:41.20]如同发布了一个声音绘本 [00:43.44]武林这个小号开始连续更新 [00:46.28]他给这个系列起了一个童趣十足的名字 [00:49.64]拟真棒 [00:50.64]我的宝宝是一个口罩小能手 [00:54.20]所有的信息都来自于权威的防疫知识 [00:57.60]武林用他擅长的方式变成了故事 [01:01.48]一集 [01:02.24]两集 [01:04.00]很快听众粉丝多了起来很多妈妈反馈说 [01:07.88]这个故事既能缓解他们作为家长面对疫情时的焦虑 [01:12.24]又能提供给大人和小孩以食用知识 [01:15.35]更为重要的是 [01:16.55]孩子们喜欢这样的故事 [01:19.39]主要是面对幼儿园孩童 [01:21.63]三到六岁年龄段 [01:23.27]这个年龄段的孩子已经能够感知到大人们在聊什么话题 [01:27.71]这个世界正在发生着什么 [01:29.83]通过这一个一个的小故事 [01:32.95]让孩子们和大人的世界产生了关联 [01:36.07]让他们和父母有了共同的话题 [01:38.67]我觉得这一点特别棒 [01:41.27]武林说 [01:42.95]不得不说 [01:43.79]邵琦琪是一个天生的演员 [01:46.15]一个天生的主持人 [01:48.03]在他的引导下武林发挥的特别棒 [01:51.07]聊出了很多连他自己都颇为吃惊的内容 [01:55.55]在镜头面前她是如此的光彩照人那种神采 [02:00.04]发自内心的淡定与从容 [02:03.32]他在描述自己 [02:04.64]那个努力做自己的自己 [02:07.72]在林淼看来这个行当 [02:09.75]天赋远比努力重要 [02:11.84]这个时候 [02:12.68]邵奇奇的情商他的共情能力以及倾听和交流拿捏的分寸 [02:18.07]恰到好处的展露无疑 [02:21.20]林淼知道这次的选题他们碰对了 [02:24.27]这正是他所需要的 [02:26.03]他的脑海中产生了一个画面 [02:28.43]一个装满水的玻璃杯在手的旋转下产生了旋涡 [02:32.87]证明了力量来自于底部 [02:35.16]这是一个隐喻 [02:37.35]他决定用这个画面来作为他的系列片的片头 [02:42.20]他赶紧将这个灵感记录在本子上 [02:46.04]在旁听邵奇奇和武林的聊天中 [02:49.20]他对这个系列片的认知在不断的加深 [02:52.48]片子的着力点越来越清晰起来 [02:56.20]这应了他的判断 [02:57.84]任何事情不是想好了再干而是先干起来在不断地完善 [03:03.72]他用手机上网搜出了一组数据 [03:06.68]在国内领先的这个武林所在的音频分享平台上 [03:11.28]用户数已经突破六亿 [03:13.48]活跃用户的人均收听时间超过一百七十分钟 [03:18.56]这不仅仅只是占疫情这么简单 [03:21.51]这是这个时代的折射 [03:24.32]作为一名前文案专业人士 [03:26.72]林淼在本子上写下几个词汇 [03:29.44]举阵 [03:30.27]生态 [03:31.07]变现 [03:32.67]他仿佛看见了这个选题已经打开了一山大门 [03:36.60]他正在缓缓地步入其间 [03:38.76]发掘出一个前所未有的宝藏 [03:42.44]停 [03:43.23]林淼突然叫停 [03:45.84]见导演终于喊卡 [03:47.56]一直在设置的公繁语终于松了口气 [03:50.64]将近一个小时 [03:51.92]他没有赶关机 [03:53.39]为了追求多机位效果和便于捕捉人物细节 [03:57.24]他也没有把机器上三脚架 [03:59.44]就这么一直手持肩扛 [04:02.44]我去 [04:03.24]龚繁宇瘫坐在地上 [04:06.08]导演 [04:06.72]我要投诉你 [04:08.88]众人都被龚繁与敬业的精神所感染 [04:12.28]也被他的幽默所逗乐都笑了起来 [04:16.24]导演不喊卡 [04:17.64]就不能停 [04:19.76]汤晓彤接过龚凡宇的摄像机放在一边替他按捏起肩膀来 [04:25.91]辛苦辛苦 [04:27.03]你们赶紧趁此机会歇歇我来说几句 [04:31.20]林淼走到中间 [04:32.64]说 [04:34.03]你们聊出了很多有价值的东西 [04:36.71]接下来 [04:37.40]你们要重点谈一下这么几个词 [04:40.79]举阵 [04:41.63]生态 [04:42.47]变现 [04:44.11]林淼临阵坐着指导将他自己就这几个词汇的认知做了科普 [04:50.35]武林身上具备这几个关键词 [04:53.03]一个就是举阵 [04:54.47]他开了若干个小号 [04:56.23]这个行为 [04:57.11]用营销的术语来解释就是营销的矩阵玩法 [05:01.16]对吗 [05:02.68]所有人都恍然大悟似的点头 [05:05.48]连武林都颇感吃惊 [05:07.52]他只是凭自己的直觉从事了自己认为该做的事情 [05:11.64]却从不曾像林淼这般 [05:13.80]给行为从本质的层面进行研判 [05:17.80]经林淼这么一说他也颇为佩服说到 [05:22.24]导演 [05:22.84]你真厉害 [05:23.84]分析得这么深刻 [05:25.40]我开小号只是因为不想掉粉 [05:28.00]怕习惯听我情感故事的粉丝因为儿童防疫知识取观我 [05:34.32]我们导演善于抓事物的本质所以是一名优秀导演 [05:39.79]邵琦奇颇为自豪地说 [05:42.00]鱼友荣烟 [05:43.96]林淼笑笑捉到 [05:46.56]你这么一说 [05:47.60]我又想到了一个词汇 [05:49.44]叫垂直 [05:51.44]所谓垂直 [05:52.56]是网红经济中的术语 [05:54.76]就是内容提供者所提供的内容尽量同质化 [05:58.76]针对某一领域来影响粉丝 [06:02.28]所以琪淇 [06:03.64]让武林多谈谈自己的众多小号 [06:06.40]是如何在这次疫情期间发挥作用 [06:09.64]又是如何传递正能量的 [06:11.84]包括这些给他带来了怎样的收益 [06:14.76]明白吗 [06:16.32]林淼说 [06:18.20]明白 [06:18.96]邵琦奇顿时有了主心故事的的确 [06:22.00]一番交谈下来他也有些疲类 [06:24.76]需要林淼在一旁的题醒和点播 [06:28.67]还有一个关键词 [06:30.40]生态 [06:31.28]怎么讲呢 [06:33.03]林淼似乎回到了自己面对客户阐述概念的过去 [06:37.48]这是他的特长 [06:39.79]任何一个平台 [06:41.03]其实都是在构筑一个生态 [06:43.44]这就好比是一条河流 [06:45.28]给沿途带来了绿色生机 [06:47.96]由水的地方就有家园 [06:51.11]林淼阐述了他对于平台生态的观点 [06:54.47]他这么做 [06:55.23]是为了通过这个纪录片 [06:57.11]来挖掘表象之下的深层分析正如一部好的纪录片 [07:01.96]它一定是一部能够引发观众思考和带来认知的影片 [07:07.48]还有第三点 [07:08.60]变现 [07:10.20]林淼说 [07:12.04]看看武林的成功就知道了变现有多么重要 [07:16.96]所有人都笑了起来做自己助大屋 [07:20.36]武林代表着九十后这个群体的梦想 [07:24.59]谈变现不丢人 [07:26.12]前提是能够给社会带来服务带来价值 [07:30.03]有了这个前提才有变现的可能 [07:32.99]这已经不是谈利色变的时代了 [07:35.84]关键是怎么来看待变现 [07:38.08]怎么认知这个问题 [07:39.76]所以 [07:41.20]我们也要触摸到变现这个话题 [07:43.76]这也是当下人们所关心的热点问题 [07:47.64]李淼将自己的想法跟众人做着交流 [07:50.91]他要抓住这个契机 [07:52.43]将主题深入 [07:54.03]他要做与众不同的内容就要有善于发现的思维 [07:59.19]他敏锐的意识到这次前所未有的抗议局面一定有着前所未有的时代元素 [08:06.08]正是因为时代在不断前进着所以才会有了如此星光意义的群英谱 [08:13.12]他们都是平凡英雄 [08:16.08]正如主流媒体所宣称的那样这世上哪有什么白衣天使 [08:20.88]不过是一群孩子换了一身衣服 [08:24.32]表达也在与时俱进 [08:27.32]所以李淼要从时代的特征入手来挖掘平凡英雄背后的深层信息 [08:33.72]让传播变得更有价值 [08:36.72]比如武林 [08:37.76]他一个声优 [08:38.96]靠着自己的独特声线 [08:40.79]在这个江城丰城的特殊时刻 [08:43.52]向世界传递着温暖与光芒 [08:47.08]而他自己亦或知与不知 [08:49.24]他正在和这个时代共呼吸 [08:51.64]共成长 [08:53.56]林淼的一番阐述讲完 [08:55.68]所有人都给他搞得热血沸腾的第二趴开始 [09:00.80]龚梵宇准备开机之前对林淼说 [09:04.96]导演 [09:05.68]幸亏我电池准备的充足 [09:07.80]快表扬我 [09:10.40]赞 [09:11.20]林淼笑着将大拇指摁在了龚梵宇的脑门上 [09:16.00]采访继续 [09:18.16]林淼在本子上系着心得 [09:20.40]移动互联网带来了阅读习惯的变革 [09:23.72]听成为一种新的生活方式 [09:26.12]已逐渐被主流大众所熟知 [09:28.88]恰如武林 [09:30.96]他在和这个时代交互 [09:32.84]他用自己的特长 [09:34.31]无声抗议 [09:35.48]有声陪伴 [09:36.92]他的背后是万谦如他一般的摆渡人 [09:40.31]他们在追求做自己 [09:42.07]让社会变得更好 [09:44.80]有了林淼中场休息时的指导 [09:47.31]邵琦奇状态神勇 [09:49.08]在他的把控下 [09:50.36]武林算是彻底地释放出自己 [09:54.04]按照武林的讲述当这个小号成功之后他并没有满足 [09:58.64]而是又分别开了几一个小号 [10:00.92]分别针对宅男上班族 [10:03.20]餐饮老板来进行抗议指导和声音抚慰 [10:06.96]也都取得了相当的成功 [10:10.12]数据是不会说谎的 [10:11.96]武林的几个抗议小号仅仅半个月的时间 [10:15.48]就已经积累了一共一百二十六万的粉丝量 [10:20.04]用武林的话说他觉得自己似乎变危危机 [10:23.64]打开了一番新的天地 [10:26.56]是的 [10:27.16]他就是这次疫情危机之下的英雄 [10:30.04]一个平凡英雄 [10:31.64]一个给社会带来力量的天时 [10:35.28]终于 [10:35.88]采访结束 [10:38.00]大家放松下来继续闲聊 [10:41.68]其实你的钱都是在这之前挣下来的 [10:45.60]林淼指了指房子说 [10:48.28]只不过是这次你的举阵营销自己之后你变得更加有了品牌效应 [10:53.72]有了自我导留的渠道 [10:55.43]往后的发展会更好 [10:58.04]武林效了小捉到 [11:00.72]其实一切都是跟着自己的心在走 [11:03.40]只要是在路上从事着自己心爱的工作我就满足了 [11:07.76]跟赚钱相比我更享受被社会需要的感觉 [11:12.68]这话说得好一定要重说一遍让龚凡与录下来 [11:18.04]林淼说 [11:19.88]龚凡宇忙着开机 [11:21.60]补路 [11:23.16]一遍过 [11:24.88]对了 [11:25.48]听说你这次给江城捐款了 [11:28.00]捐了多少 [11:29.92]邵琦祺很有兴致地问武林 [11:33.40]十万块 [11:34.24]武林有些不好意思 [11:36.96]算是自己的一点心意吧 [11:40.00]向武林学习 [11:41.48]邵琦琦大喊起来扑倒在武林的怀里 [11:45.92]卧靠 [11:46.72]牛逼 [11:47.64]龚凡宇佩服地说 [11:50.36]不是我不明白是这世界变化快 [11:54.36]怎么 [11:55.00]你是不是觉得自己不如一个女子 [11:58.64]汤晓彤不放过任何一个业余龚梵宇的机会 [12:03.28]你不也一样 [12:04.32]龚梵于扎了一口酸奶 [12:06.32]回炝汤小童 [12:08.80]我当然不一样我还没毕业呢我是未来的花朵 [12:13.56]说完 [12:14.20]起身走开 [12:16.44]留着龚梵宇一个人在一旁吹胡子瞪眼