[00:00.00]时代音乐网 www.78497.com  [00:00.78]这期节目邀请到我们三墨科技核心的创始团队 [00:05.34]大家都是九零后 [00:06.87]大家从不同的地方、不同的公司来到杭州 [00:11.67]来到三妺 [00:12.87]一起创业 [00:14.52]创业本身是随机性和不确定性并存的一件事情 [00:19.86]但是身边有这么一群人跟你一起去解决问题 [00:24.69]一起去面对挫折 [00:26.61]一起去分享开心和喜悦 [00:29.34]我想这件事情本身就是除了创业给予自身其他收获之外 [00:36.09]更有意义的事情 [00:37.86]同时也欢迎大家做客我们的品牌听海播客 [00:41.67]一起来分享 [00:42.87]来表达 [00:43.74]来链接 [00:44.46]更有意思的伙伴呢 [00:46.38]我们就来听听这个九零后的创始团队他们想说的吧 [00:54.30]欢迎大家收听新一期的品牌听海 [00:57.24]这期是特别企划 [00:58.95]这次特别邀请了我们公司的创始团队成员跟大家在线上做一些交流和分享呢 [01:06.54]跟大家打个招呼吧 [01:07.50]董事长先来 [01:08.88]Hello [01:09.18]大家好 [01:09.87]我是leighton [01:11.58]嗨 [01:11.85]大家好 [01:12.33]我是红人运营的负责人 [01:13.71]提出各位好 [01:14.91]我是呃国内的商家运营负责人 [01:17.67]嗯 [01:17.85]然后古风 [01:19.08]嗯 [01:19.62]OK [01:20.22]然后我之前准备了一些一些问题 [01:23.58]因为大家这个对播客相对相对比较陌生 [01:27.21]所以我们就直接轻松聊 [01:28.89]让大家轻松听啊 [01:30.48]然后随时可以插话 [01:31.86]对我们第一个环节呢 [01:33.12]是自我介绍 [01:34.41]就是过去的这个经历和一些想说的和兴趣爱好 [01:39.60]都可以让大家全方位的了解一下我们这个团队啊 [01:43.29]我这个我先来吧 [01:45.30]对我是Jack [01:46.71]然后目前在公司负责市场和品牌的工作 [01:50.46]过去呢有过一小段的这个创业经历 [01:54.66]但是那不叫创业 [01:55.56]可能叫做生意或者小打小闹 [01:57.93]然后过去呢 [01:58.74]也一直在互联网公司啊 [02:01.11]做做这个市场和品牌的工作 [02:03.93]然后在今年的这个年后正式加入三漠来负责市场和品牌 [02:10.95]呃 [02:11.55]然后这个巨蟹座啊 [02:13.56]喜欢喜欢做饭 [02:15.60]经常我们周末都会到各个各个同学 [02:19.41]我们创始人这个团队的家里面去吃好吃的饭 [02:23.55]嗯 [02:23.91]然后我们这个团队比较比较地域划分的比较鲜明 [02:28.80]对三个山西人 [02:30.60]一个东北人啊 [02:32.10]然后其中一个山西人现在在这个这家里面在北京已经定居了啊 [02:38.07]然后我们有共同的这个目标 [02:41.46]也是这个董事长给我们画的目标 [02:44.64]未来想在杭州一起定居啊对OK [02:48.45]然后贾老师嗯 [02:50.67]我就是刚刚这个思嘴里的那个东北人啊 [02:54.70]然后我之前呢 [02:56.11]从2012 016年啊 [03:00.28]2012 015年的年底 [03:01.99]然后正式进入了互联网行业 [03:04.81]先后经历的是去哪儿网 [03:07.21]然后呃直接跳动和阿里巴巴这三家公司 [03:11.38]然后在过往的这个互联网从业生涯中呢 [03:15.64]呃一直在为流量所服务 [03:18.43]然后同时也被流量所困扰啊然后之前在上一家公司呢 [03:23.47]是一直做的是抖音电商 [03:25.57]嗯然后呃 [03:27.40]因为这个抖音电商行业现分的也比较多嘛 [03:30.01]我呢是负责抖音电商中小行业的服装行服装配饰行业负责人啊 [03:35.98]然后这次呢 [03:37.12]也是呃入局跨境行业啊 [03:39.85]然后希望在跨境行业能为很多商家解决流量的问题 [03:46.78]谢谢啊 [03:48.31]大家好 [03:48.88]我是之前呢 [03:50.71]其实我从英国毕业之后 [03:52.18]回国之后一直在北京从事的是教培行业 [03:55.33]然后刚开始是在好未来 [03:57.85]后来又去了VIP [03:59.38]后来又到了新东方 [04:01.24]然后直一直负责的就是运营这块的工作 [04:06.19]嗯 [04:06.73]来到三磨呢 [04:07.72]我觉得就是其实贾老师来的时候 [04:09.91]我有问过他一句话 [04:11.47]我问他说你是因为人来还是因为是来 [04:15.13]所以我觉得一般人从一个地方到另一个地方 [04:18.79]基本上是基于这两个事情 [04:21.13]就是呃这两个方面你是人还是事 [04:24.01]然后我觉得我也不例外 [04:26.11]我一方面是因为这个团队 [04:28.99]就是因为小童我们就是认识很久了 [04:32.08]我相信他相信这个团队能力 [04:33.94]所以我来了第二件事情就是我觉得这个商业模式是一定可以的 [04:40.48]一定可以走得通的 [04:41.74]所以我基于这两个理由就来到了这里呢 [04:45.07]你这个人和事儿是并集 [04:47.05]就是你你是因为是来还是因为人来 [04:50.65]然后我都会因为事儿和人一起来 [04:53.47]我是不是我是觉得这两个方面都OK [04:56.62]才能让我有勇气从一个很安稳的环境跳到一个呃比较有挑战性的环境里面 [05:03.79]因为之前我也有过 [05:06.58]在教培行业大家都知道 [05:08.17]就是现在是不太OK 的 [05:10.72]就是已经是不OK 的 [05:12.10]但是在我决定来这儿之前 [05:15.88]呃还是没有这么大的动荡 [05:18.85]那会儿我就有想过说我要不要去改变改变自己的行业 [05:23.50]但是那个时候就是没有呃觉得OK [05:26.86]事情和人还没有 [05:28.75]就是我觉得天时地利人和 [05:30.58]还没有遇到这样好的一个呃情况 [05:33.46]这么好的人和这么好的一个商业环境 [05:36.82]那到后来小童提起这件事情 [05:39.31]我觉得那任何事都是OK 的 [05:41.41]所以我才有勇气去挑战 [05:43.96]因为我觉得对于一个呃在大城市 [05:46.94]在教培行业其实是一个很安稳的环境啊 [05:49.82]然后这么样一个条件下面去做 [05:53.63]尤其是对一个女生做这样的一个选择 [05:55.85]我觉得挑战性还是蛮大的 [05:57.20]尤其是我家里人都在北京 [05:58.91]所以我觉得就人和事都得OK [06:01.91]嗯 [06:04.42]董事长大家好 [06:06.25]我就是那个董事长 [06:08.68]对啊 [06:09.49]我叫雷Ken [06:10.12]这个明星呢 [06:10.96]是啊王晓彤阿 [06:13.57]三木公司是我在2020年12 月份的时候创立的啊 [06:18.04]在2021年的时候 [06:19.09]我们经历了很多的磨难去做原创内容呢 [06:22.60]其实这个呃 [06:24.40]这个对于当时的情况来说也是一种也是一种挑战啊 [06:28.00]因为当时大家都在做搬运账号 [06:30.46]那其实我们开始做原创内容 [06:33.31]当时也算是国内呃比较少的团队在做的事情 [06:38.38]当时在呃呃在19年20年20年2 020年12 月份的时候 [06:45.25]然后在2 021年的时候 [06:46.60]我们开始做原创内容的时候啊 [06:48.76]我们会发现我们国内的内容搬到海外去是没有多少流量的 [06:54.46]就比如说像一些剧情好在海外是根本没有流量的 [06:58.60]然后那个时候我就在想 [07:00.40]我是不是也可以去做一个这样的账号 [07:04.15]呃 [07:05.20]那段时间我看到国内有很多的这个红人啊 [07:09.76]跟MCN 机构签约之后 [07:12.19]自己红了之后 [07:14.08]然后就跳槽了 [07:15.46]离开了 [07:16.33]所以我会发现 [07:17.65]呃 [07:18.91]这个这个其实其中的不确定性还是很大的 [07:23.89]所以当时我就在想 [07:25.09]我要把自己做成一个哄人 [07:27.07]从那个时候开始 [07:28.18]我的目标就是自己成为美国的 [07:30.91]或者是成为啊别的国家的一个独特的后人 [07:35.32]然后开始做音乐账号 [07:36.91]音乐座号 [07:37.42]音乐账号做了大概一个月左右 [07:40.30]就哦大概有十几万粉丝 [07:42.91]那个时候我又在想 [07:44.38]那我是不是可以做一个垂类账号 [07:47.05]然后去做一个IP 的账号 [07:48.91]然后让大家去喜欢我啊 [07:52.18]然后那个时候我们开始做panda g 这个账号 [07:56.07]他这个账号经过了三个月的测试 [07:58.80]然后在呃第一条视频发布的时候就爆掉了 [08:03.81]当时的视频就已经能够达到啊几百万的播放 [08:08.55]基本上我们在那两个月的时间啊拍这个账号已经冲到了美国的3C 垂直绑类第一 [08:18.15]所以这是我在2021年做的事情 [08:20.34]就是在一直在做原创内容和原创的IP [08:23.31]直到2022年 [08:24.51]然后我们拿到了新造的战略投资啊 [08:28.17]我们开始做平台 [08:29.61]当然也是以这个panda 的原型 [08:34.05]它的这个形象做了一个呃这样的平台啊 [08:38.58]所以我还是感觉呃非常开心的 [08:40.95]因为当时做原创内容的时候 [08:43.71]呃原创内容的头像是熊猫吗 [08:46.05]我们就是希望通过这个熊猫这个IP [08:49.74]然后把中国的文化和中国的产品传到海外去 [08:54.06]做平台的时候也不例外 [08:55.56]因为 [08:55.90]我们当时觉得我们一个IP [08:57.91]然后几个几个账号力量太小了 [09:00.52]那是不是做平台 [09:01.69]我们就可以把这些力量汇聚到一起来 [09:04.39]然后真正的帮助中国的品牌和中国的商家能够出海 [09:08.56]所以这个就是我 [09:09.79]呃从刚开始到现在的一个心愿和初中吧 [09:15.43]嗯哎哎 [09:17.14]我我有个问题想先问小童啊 [09:19.90]就是你你觉得就是你之前的这个做 [09:24.79]就之前的创业经历就不说了 [09:26.44]就说你二零年到杭州之后的这个创业团队 [09:30.31]跟你目前所在的这个创业团队 [09:32.53]你觉得比较不同的点是 [09:35.56]嗯呃之前我是一个不太会管理的人 [09:38.86]然后也没有体系化 [09:40.30]虽然是从字节出来的 [09:41.74]但是我是之前是做市场策略的 [09:44.26]呃 [09:45.70]我当时去当时算是我正儿八经的第一次去管理一个互联网公司 [09:51.91]会发现呃我管理的这些人 [09:56.78]没有一个规划 [09:58.46]就是他们做的事情乱七八糟啊 [10:01.85]你今天跟大家讲一个事儿 [10:03.44]他今天去做一个事儿 [10:04.46]你不跟他讲他就不做了 [10:06.11]没有任何的规划和一个一个一个体系 [10:10.67]然后呃 [10:11.72]可能大家也都不是从大厂出来的啊 [10:14.15]都是呃可能只是有一些工作经验 [10:16.91]就来到了之前那个公司 [10:19.28]嗯 [10:20.30]当然对于刚开始的时候 [10:21.65]大家是因为在创业公司吗 [10:23.84]其实大家没有更多能够一起去向前走的一个目标 [10:30.02]我觉得目标感这个事情太重要了 [10:33.23]呃 [10:34.49]就因为没有目标感 [10:36.02]所以大家在做事情的时候是比较分散的 [10:39.36]嗯呃导致到最后的时候 [10:42.36]其实呃我也是因为资金断裂啊 [10:46.56]然后公司从大概十几个人 [10:50.01]然后减到两个人啊当时也是其实也是挺受打击的 [10:55.47]不知道那段时间呃也反思自己的很多问题 [10:59.88]觉得自己的第一是觉得自己的管理经验不足 [11:02.55]第二是啊自己可能真的之前没有从事过相关于做这个内容啊 [11:09.90]还是做这个互联网工作经验 [11:12.57]所以在我们第二次去做这个 [11:15.27]相当于重新创业了 [11:16.62]马大龙融资之后 [11:18.61]我会特别的去注意这两方面的事情 [11:22.60]所以今天我们找的这些团队 [11:24.64]创始团队也都是从各个大厂出来的啊 [11:27.46]希望大家能够给现在的这个团队和将来的这个公司能够产生一定的 [11:36.73]呃一个体系的管理 [11:39.79]嗯嗯 [11:40.33]我觉得这个才是能让公司往前走的最重要和最关键的一步 [11:45.85]嗯 [11:46.93]那下一个问题就想问问最体系的贾老师 [11:51.70]为什么会会来这家公司呢 [11:54.53]我我来这家公司纯粹是因为人的关系吧 [11:59.69]嗯 [12:02.00]因为因为我之前的这个 [12:04.52]无论是工作环境还是工作氛围 [12:08.00]还是工作的成熟度 [12:09.44]嗯 [12:09.74]我在之前的行业 [12:10.91]其实基本上已经属于在我现在这个认知里边做到天花板了 [12:16.61]那么再往上升的呢 [12:18.53]无论是对上管理还是提升认知 [12:21.17]这个很重要啊所以一开始的时候 [12:25.04]呃在金 [12:27.41]包括在去年 [12:29.09]因为去年我就知道这个队长一直在做的事情 [12:33.47]嗯嗯 [12:34.61]当时呢 [12:35.15]我只是支持 [12:37.42]呃同时我也知道这个行业呢 [12:39.55]最终呃未来的走向一定会很好 [12:42.61]因为做的都是跟内容有关系的吗 [12:44.53]嗯 [12:44.98]然后同时因为我在内部嘛 [12:46.99]我也知道的刻这个平台从2020年的八月份开始进入全球视野啊那么呃依托着在跳动整个公司的能量 [12:55.87]那么提到这个平台呢 [12:57.13]他也肯定会发展非常迅速的啊 [12:59.14]但之前我并不太感兴趣啊 [13:01.78]但是我关注过我支持同时我了解这个平台 [13:05.41]呃同时这个也是可预见性的 [13:07.15]未来会有一个很大的成长啊 [13:10.06]但是仅仅停留在表层啊 [13:12.73]那么今年 [13:14.56]今年这个呃 [13:17.17]年初和春节之后呢 [13:19.45]第一是觉得这个公司规模化了 [13:21.82]嗯 [13:22.09]那么第一是拿到了融资 [13:23.98]那么第二呢 [13:24.79]由原来的仅仅做内容啊 [13:27.31]开始演变成了恶做平台做生态 [13:31.24]那么这件事情呢 [13:32.05]就呃非常感兴趣 [13:33.85]嗯 [13:34.63]但也仅仅是感兴趣 [13:36.25]去年是表层 [13:37.60]今年是感兴趣的 [13:38.71]嗯 [13:39.85]然后最后呢 [13:40.63]还是因为这个团队吧 [13:42.04]我觉得还是因为人吧 [13:43.27]因为董事长 [13:44.02]因为这个团队里有一些我觉得呃大家都是同频的人 [13:48.01]最终呢 [13:48.52]让我决定啊 [13:49.84]然后就来到这边 [13:51.82]所以也是先后经历了三个阶段吧 [13:53.95]从关注到感兴趣 [13:56.35]最后再到人的影响 [13:57.85]嗯啊让我下了这个决策 [13:59.47]嗯 [13:59.89]我们一起来做这个事儿 [14:00.94]嗯嗯 [14:01.87]接着问贾老师 [14:02.83]嗯 [14:03.16]你来了这几个月最大的体会是啥 [14:07.03]嗯 [14:08.23]先说这个呃主观上的啊 [14:11.62]就是个人的想法是痛并快乐 [14:15.13]痛呢是因为从之前的啊 [14:19.48]只需要在执行中带着一些思考 [14:22.39]因为毕竟是大厂的打工人吗 [14:24.46]嗯呃 [14:25.54]可能是在一个岗位上做的比较不错就可以 [14:28.63]那么咱们的这个态度呢 [14:30.64]也不是很高啊那么在执行中带着思考已经可以解决呃当时的很多工作内容啊 [14:37.69]以及拿到很多工作的结果 [14:40.27]那么创业之后呢 [14:42.46]呃 [14:43.06]执行中带着思考这个环节那肯定就没有了 [14:46.66]那么肯定是每天早晨睁开眼睛 [14:49.99]那么显得就是公司整整体的运作的这个节奏和体系 [14:54.79]那么肯定是先思考然后再执行啊同时呢 [14:58.99]还要不断的查缺补漏 [15:00.40]不断的复盘 [15:01.39]不断的在整个的规划中去调整未来哪一点可能会发生危机 [15:07.06]然后通过什么抓手去解决 [15:08.53]嗯 [15:09.34]所以这个是很痛的啊 [15:11.47]因为虽然说啊 [15:13.39]这个朝令夕改事宜 [15:14.90]键非常不正确的事情 [15:17.06]但是创创业公司 [15:19.25]尤其是初创型的创业公司 [15:21.71]那么真的很难做到招聘不喜感 [15:24.35]因为每天的变化太快了 [15:25.91]无论是公司内部的压力 [15:28.19]还是行业的压力 [15:29.33]还是公司外部的压力啊呃都将使我们在每一天的这个呃工作场景中 [15:36.50]某一些事情会发生偏离 [15:38.42]那么不断的复盘之后呢 [15:40.01]真的有可能就是朝令夕改了啊 [15:42.47]但是我们也在不断的努力 [15:44.24]不断的努力争取做到呃制定出一个规划之后 [15:47.75]主线不会变 [15:48.74]那么所有人踩着这个主线 [15:50.45]然后去想每一个都不知道该做什么 [15:53.21]然后让自己的规划呢呃越来越完善 [15:56.57]对 [15:57.08]所以这是很痛 [15:58.19]那么快乐着呢 [15:59.48]这个快乐也呃也是一个很深的体会 [16:02.93]因为毕竟是第一是为自己喜欢做的事情在奋斗 [16:07.73]那么第二呢 [16:09.47]嗯是在第二呢是看着整个公司所有的人 [16:15.04]然后基于我们在做这个事情有一个提升啊 [16:18.70]第一是能赚到钱 [16:19.81]第二是能飞速的成长啊 [16:21.49]这个是嗯 [16:22.66]算是个人价值的一个体现吧 [16:25.42]那么第三呢 [16:26.35]这个叫个人的满足感 [16:29.02]就是我觉得这个手机话说得非常对啊 [16:32.02]就是打工能打多长时间 [16:34.66]对啊 [16:34.96]打到什么时候呢 [16:36.85]嗯 [16:37.09]不能打一辈子啊 [16:39.04]所以就说我像我们这种呃有野心 [16:42.67]然后同时有憧憬有梦想啊 [16:45.07]那么出来创业呢 [16:46.09]一定是最正确的道路啊 [16:47.74]那么创业不一定会成功 [16:50.32]也可以说99.99%的穿越吧 [16:53.65]可能都对 [16:54.79]都不会成功 [16:56.14]但是我觉得不创业可能会 [16:58.42]呃后悔一辈子吧 [17:00.13]就像当兵一样啊 [17:02.17]那么这个是让我很快乐 [17:03.67]他满足我个人的需求 [17:05.80]或者叫能让我实现我个人的这个荣誉感 [17:09.07]能够在做创业这件事情的时候体现得淋漓尽致的 [17:13.03]那么这个是让我非常快 [17:15.21]当整个公司我们把目标统一下来之后 [17:18.84]按照这个目标制定计划 [17:20.46]最终拿到呃我们意想之中的结果 [17:24.36]或者是意料之外的结果的时候 [17:26.55]这个是让我整个人非常亢奋的啊因为我们觉得因为我觉得我们做这个事情 [17:31.62]呃 [17:32.16]第一是踩着行业前沿啊 [17:34.44]那第二呢 [17:35.40]方向一定是没有错误的啊 [17:37.38]那么第三呢 [17:38.85]也是符合时代规律的发展啊 [17:41.70]这件事情一定能有人做成啊 [17:44.82]那么我希望是我们 [17:46.53]但是不是我们也不一定 [17:48.03]但我希望是我们嗯嗯对 [17:51.06]其实这个话题我们之前之前都没聊过 [17:53.55]在一起都没聊过 [17:55.11]就是嗯就贾老师他是之前在很多城市出差或者辗转或者外派啊 [18:04.02]这次呢是我我还蛮惊讶的 [18:06.27]就是很快的时间 [18:07.32]我们在杭州见了一面 [18:09.48]当时呢 [18:10.20]我这个觉得你可能会来 [18:13.62]但不确定会来 [18:14.52]但是 [18:14.96]跟我说你一定会来 [18:16.31]但没想到好像一周时间吧 [18:18.71]都不到就来了 [18:20.69]当时是怎么想的 [18:22.19]就除了这个人 [18:23.24]当时其实我觉得很短的时间之内 [18:25.64]你能了解到的也这个信息也相对片面了 [18:28.91]嗯 [18:29.18]对 [18:29.51]肯定是有一些感性成分的 [18:31.40]对对对 [18:32.30]但你呢又是一个相对理性的人 [18:34.61]就在这个过程中 [18:35.54]你是怎么想的 [18:37.01]对 [18:37.49]放弃过去这个光鲜的履历背景 [18:40.04]然后不错的薪水 [18:41.81]然后投身到创业这个红海 [18:44.81]呃 [18:45.02]现在呢 [18:45.56]又会觉得对 [18:47.18]有一些体会 [18:48.41]对 [18:49.07]夹杂在一起可能会有更新的 [18:51.38]这个讲想讲对我特别想听 [18:55.22]我觉得这件事情呢 [18:56.57]现在坐下来思考 [18:58.13]我可能会从两个方向嘛 [19:01.13]嗯表达 [19:02.30]第一个呢 [19:02.87]就是我过往的这个工作呢 [19:05.42]第二呢是基于我未来的规划 [19:08.09]那么不得不说的是从过往的工作来看 [19:11.72]嗯 [19:12.32]那么我已经非常熟悉了 [19:15.32]然后同时觉得过往的工作呢 [19:17.96]对我个人而言 [19:19.34]呃挑战基本为零啊 [19:22.16]那么我又是一个不安于现状的人 [19:24.62]同时呢 [19:25.19]又希望自己一直在折腾 [19:27.47]然后一直能打开自己的认知 [19:29.66]然后不断的提升自己的思维能力 [19:32.90]那么重复做一件自己擅长的事情 [19:35.33]那么会消磨自己的能量啊 [19:38.03]这是第一点 [19:38.87]就是基于我过往的工作 [19:40.73]工作这个环境让我觉得嗯 [19:43.55]我有很多能量和精力没有办法或者叫叫呃无力施展 [19:50.21]嗯啊 [19:50.63]之前的那个环境已经让我觉得就束手束脚的或者是自己的经验在做事情 [19:55.52]对对 [19:55.97]完全是吃经验了 [19:57.11]嗯嗯 [19:57.62]也没有什么创新的地方 [19:58.88]因为创新也用不上啊 [20:00.23]一颗螺丝钉而已嘛 [20:01.34]只是一个岗位的一个负责人 [20:03.14]嗯 [20:03.74]每天思考的内容需要很多 [20:05.54]这是出于工作的角度啊 [20:08.00]然后第二呢 [20:09.44]是出于未来规划的角度啊 [20:11.12]当时那段时间 [20:12.71]呃 [20:13.46]恰逢北京疫情的前一 [20:15.83]前一周恰逢北京疫情的前一周 [20:18.68]也很巧 [20:19.31]如果是在往后一周呢 [20:20.45]我就出不来了 [20:21.50]对也是北京疫情在前一周 [20:23.93]然后正好就来杭州出差 [20:26.33]然后就和咱们团队见面聊了嘛 [20:28.19]本身咱们就不是陌生人 [20:30.89]那么信任这一块儿就不需要再去找了 [20:33.65]本来我们就跟陌生人就认识很熟悉 [20:36.62]那么听听到你们在做这个事儿 [20:38.96]然后看见大家每个人眼睛里都是有光的 [20:41.78]嗯 [20:42.44]然后就知道呢 [20:44.12]就该到了我第二个层面呢 [20:45.47]就是我想实现我未来想做的事情 [20:48.80]那么可能了解我的人都知道 [20:50.33]比如说小童 [20:50.90]这个我是一直有创业的想法的 [20:53.36]那么一直是苦 [20:55.56]苦苦苦寻找创业的机会 [20:57.81]因为我经常挂嘴边一句话呢 [21:01.08]叫这个呃人有马有千里之程 [21:04.89]无人不能自往 [21:07.71]人有凌云之志 [21:09.27]非运不能腾达啊 [21:11.16]那么这两点呢 [21:12.75]呃 [21:13.02]我觉得全是全是在我身上也也比较正确啊 [21:16.95]因为即使你一个人有再大的能量啊 [21:19.20]今天你没有一个团队或者没有一个机会啊放在你的面前 [21:23.28]那么你浑身是铁能打几颗钉呢 [21:25.44]一个人对啊 [21:27.48]所以说基于这两方面吧 [21:29.01]一个是过往的工作啊 [21:30.78]那第二个是这个我未来的规划 [21:32.97]所以我在呃很短的时间 [21:35.94]大约也就一周的时间就下载这个决策呢 [21:38.91]就跟之前公司提了离职啊 [21:41.43]然后就过来了嗯嗯嗯 [21:44.64]然后T 呢 [21:45.42]是之前在最近比较热度比较高的一家公司 [21:50.10]新东方呃呃 [21:52.17]从英国毕业之后呢 [21:53.70]就一直在教培行业 [21:54.99]然后也 [21:55.58]是从新东方这个离开 [21:58.79]然后加入三漠 [21:59.90]当时当时也是跟着小童从从这个杭州又又又到深圳 [22:06.14]然后又回来杭州 [22:07.40]然后几经辗转 [22:09.20]就应该是经历了这个这个融资之前 [22:12.89]融资之中 [22:14.00]融资之后很很深度的一些时间 [22:16.67]包括这段时间这个T 姐压力也比较大 [22:21.62]对然后身体也出现了一些反应啊 [22:24.44]然后岗位一些调整 [22:26.42]对现在负责整个公司的策略中台用户体验中心 [22:30.62]这个UED 啊 [22:32.36]就是这这段过程中 [22:34.16]就包括从北京来杭州 [22:36.68]然后来了杭州之后 [22:38.27]包括从刚来杭州和到现在就自己有什么心态的变化 [22:44.57]这个我们也好像没聊过 [22:46.28]对我们也挺想知道 [22:47.99]对可以可以聊聊 [22:50.86]其实生活上吧 [22:52.24]我觉得还好 [22:52.90]因为我之前在外面读过书嘛 [22:55.24]然后我觉得呃 [22:57.25]因为有人说 [22:58.69]呃 [22:59.59]就有同事有一天跟我说 [23:01.60]哎 [23:01.93]自己得去做饭 [23:04.21]自己得去洗衣服 [23:06.10]自己得做这个 [23:07.06]其实在我眼里这些事情都还蛮OK 的 [23:10.36]因为自己在外面生活过 [23:11.77]就觉得这些都不是事情 [23:13.30]而且已经30 了 [23:14.80]我觉得这个可能都对20 多的小小孩是不一样 [23:19.15]所以我觉得这些生活上去一个环境适应另一个环境 [23:23.44]我觉得是OK 的 [23:24.58]然后可能最大的就是工作 [23:27.64]最大的感受就是工作上的不同 [23:30.10]以前在一个大的公司和大的平台 [23:34.00]就是你做好就是可能这个事情是零到一 [23:38.65]但是你做好其中的0 .1 [23:40.60]甚至是0.00 1 [23:42.46]那就是就是你把这个事情做好了 [23:45.88]然后可能是做的已经出色了 [23:48.70]但是来到创业型公司是 [23:51.14]你从零做到一 [23:52.88]这是你的基本能力的要求 [23:56.12]嗯然后还有就是以前我是一个呃不太想加班的人 [24:02.30]是因为我觉得时长并不代表你的工作的效率 [24:06.62]对我甚至觉得说今天的这个任务你我们七点下班 [24:11.33]你六点完成了 [24:12.50]你都可以在剩下一个小时里面去自己去学习一些别的东西 [24:16.13]我觉得都OK 的 [24:17.51]所以我以前是特别反感一个加班任 [24:19.91]然后到这儿之后 [24:21.71]别人都便说我变成了工作狂 [24:24.35]因为我觉得就是可能呃站的这个位置不一样嘛 [24:29.48]然后呃每天因为自己会说去忙整个团队 [24:34.52]去解决每个团队里面每个人的一些事情和问题 [24:38.45]那只有说大家结束他们的工作之后 [24:41.30]我才有时间去呃理清自己的工作 [24:44.99]去整理这一天的工作 [24:46.76]所以就会也不会说觉得自己是加班了 [24:49.55]觉得是只是在完成这件事 [24:51.18]事情 [24:51.42]所以这就是最大不同 [24:53.01]还有呃有的人说呃他在就是也有很多 [24:58.17]其实在我们在面试的时候 [25:00.12]筛简历的时候也会看重一些 [25:02.10]比如说这些人之前的工作经历是什么 [25:04.80]是不是在一些大厂工作过 [25:06.75]那在面试过程中也会被问到一些类似的问题 [25:10.23]说呃我到底是适合在原来的大厂工作还是出来 [25:15.57]我觉得最重要的就是认清自己 [25:17.85]是你觉得你已经到了这个可以说自己去独当一面 [25:23.25]这独当一面是指的说你原来在大厂在一个平台 [25:27.24]可能是这个平台的加持 [25:29.13]你今天出去去谈一个业务 [25:31.44]可能因为你说你是某个大厂的 [25:33.54]这已经给你加分到880 分儿了 [25:36.12]那剩下的20 分你去努力就OK 了 [25:38.43]那大家一个到现在一个创业公司可能是没有名气的一个小公司 [25:43.41]你出去你说出这个名字 [25:46.29]可能你不会给你加任何分 [25:47.94]可能还会给你减分 [25:49.32]那你剩下这些分需要你自己 [25:51.20]去努力去做来的 [25:52.79]对 [25:53.09]所以我就觉得最好就是认清自己这个去大厂还是来创业 [25:57.77]呃 [25:58.37]并不是说一个你十分要迫切的去知道的一个答案是先认清自己 [26:04.79]认清自己的能力 [26:05.99]然后再想想自己到底未来想要做什么 [26:09.14]嗯 [26:09.50]这才是你应该要思考的当下 [26:11.63]对 [26:12.17]这也就是我对我自己的一个启发吧 [26:14.00]嗯 [26:14.57]是的 [26:14.99]就是想清楚可能比怎么做更重要 [26:17.78]对对似的 [26:19.28]然后也是因为呃小童就我们我们的创始人CEO 董事长太多太多了 [26:28.10]对 [26:28.40]把我们聚聚聚合到一起 [26:30.11]从从全国各地聚合到杭州这个城市 [26:34.37]然后现在做到公司小聚 [26:37.94]初具规模吧 [26:38.99]对 [26:39.17]也不能不能说太大 [26:40.82]对几几十个人的团队 [26:42.80]然后分工相对明确 [26:44.81]有了一些业务上面的进展 [26:47.00]然后有了更明确的目标和笑要做的事情 [26:49.67]包括接下来的规划 [26:51.22]对 [26:51.70]然后就是你你看到的就是我们过去我们作为朋友啊 [26:58.00]作为同学 [26:59.44]或者作为一个比较了解的一个人 [27:01.84]到现在就是同事在一起做事情 [27:04.42]在一起创业 [27:05.56]对你的这种变化 [27:07.96]包括对你自己啊 [27:09.94]过去在这个做做做之前的创业也好 [27:14.89]或者之前在自己也好 [27:16.87]对自己的变化 [27:17.95]对想听听你看从我们身上看到的变化和从你身上看到的变化 [27:22.78]嗯 [27:23.59]问题太多了 [27:25.54]一个一个回答 [27:26.80]先先说说细节有什么变化 [27:30.27]七姐现在变成了一个 [27:33.72]办公室女精英队 [27:39.24]因为体检 [27:39.93]原来我感受到的啊 [27:41.88]刚开始刚来的时候 [27:43.68]我感觉他的思维一直是在打工人的思维里 [27:47.64]就是他不愿意加班 [27:49.50]然后不愿意呃做这个做那个 [27:52.14]他觉得我只要手里把自己的活干好就可以了 [27:55.14]但其实今天它所占的岗位和之前所站的岗位和角色是不一样的 [28:00.45]那呃 [28:01.44]就像你今天说的一句话吗 [28:03.18]发展靠多承担 [28:04.71]对生存放大结果对是的 [28:07.08]然后那个时候我也有跟他讲过一些 [28:09.90]但是呃 [28:11.22]但是T 血呢又是一个 [28:12.90]他是一个非常呃善于去反思 [28:16.95]并且去去去去去能够去很好去改变的一个人 [28:23.40]所以在之后的过程中 [28:24.63]我会发现诶T 姐改了很改变了很多啊 [28:28.59]跟他在 [28:30.17]当打工人的时候 [28:31.64]和现在的状态感觉完全不一样 [28:33.74]所以我才会说他变成了一个职场女精英 [28:37.49]真的是 [28:38.33]嗯 [28:38.66]就是我对他的一个 [28:41.12]呃 [28:42.65]一个 [28:45.96]这是我对他的一个嗯 [28:50.14]认知吧 [28:52.36]然后再说一下家私啊同样的 [28:56.14]就刚来的时候 [28:57.10]我还记得我跟你也有讲过一些话 [28:59.80]对不对 [29:00.67]我们在那个牙都酒店的时候 [29:02.89]然后我们在亚洲酒店是在工作哈对对 [29:06.91]大堂里对对对 [29:08.86]因为詹姆斯刚来的时候 [29:10.00]我们也发生过一些事情 [29:11.29]然后哎 [29:12.55]我当时就会想说 [29:13.54]诶这个词它没有 [29:15.82]就因为我一直会认为你是一个很容易能够适应环境的人 [29:21.13]也很容易能够改变自己角色的人是这样的 [29:24.37]对对对 [29:25.57]当时但是当时的时候我会觉得你好像好像不记得你现在在创业公司 [29:32.26]或者是你不记得你自己现在的角色是什么 [29:34.87]你们不知道这个事儿 [29:37.48]给你们说一下什么事儿啊就是这个事儿呢 [29:40.69]就是呃 [29:42.61]我作为一个这个历经相对职业化道路 [29:48.40]觉得大家的工资 [29:50.62]应该按天提前截好 [29:53.02]包括年前包括过年那段时间加班什么的都要算清楚 [29:58.66]对对 [29:59.98]就就就就是这个事儿 [30:01.90]对就这事儿 [30:04.06]但是当时詹姆斯还不属于上班那个上班的状态呢 [30:08.47]他就是来这儿 [30:09.43]然后然后大概了解一下我们在做什么事情 [30:12.88]他还不属于上班状态呢 [30:14.68]然后当时也刚好在年前 [30:18.46]对如果是在年后 [30:20.41]这个我觉得呃 [30:22.00]都都非常好解释啊 [30:23.53]但是在年前刚好要即将过年了 [30:26.26]可能就两三天要过年了 [30:28.06]然后我当时就觉得 [30:29.14]哎 [30:29.83]怎么他不懂这个道理呢 [30:32.47]然后我就跟价值 [30:34.39]然后对不是这傻小子舅舅跟他进行了这个一番激烈的激烈的这个对话 [30:42.34]对 [30:42.91]但是从那个之后 [30:44.59]哎 [30:44.89]我发现他突然变了 [30:47.50]就是在可能也是在过年后吧 [30:50.66]觉得他就突然变了 [30:52.34]好像真的能适应到现在这个创业的这个呃这个事情事情就来了 [30:57.74]因为在我跟詹姆斯沟通的结果 [31:01.52]跟詹姆斯沟通有半年时间 [31:03.62]我一直知道他是想创业的 [31:05.33]他一直是一个有一个不安稳的一个心 [31:09.14]他觉得他想要成就自己的自己 [31:11.57]那这个都是我一直心里很清楚的事情 [31:14.99]所以我非常希望能够用现在的这个平台 [31:20.72]能够有机会 [31:22.52]然后能够成就他所以我就嗯对 [31:25.91]然后我就去找了他 [31:27.17]然后跟他最后一次进行了深度沟通 [31:29.99]那最后一次沟通的时候 [31:31.58]我也把我们投资 [31:32.87]然后mark 带到了我们队 [31:35.18]带到了山西 [31:36.44]也就是专门为了去去啊见他 [31:39.53]然后跟他是吗 [31:41.45]对呀 [31:42.47]然后跟他去聊一聊 [31:45.56]不是佳怡我们投我们团队都有都有是都有的 [31:49.94]然后 [31:50.80]嗯 [31:51.94]哪一次是Jack 思下定的决心说 [31:54.76]哦 [31:55.45]他要来 [31:56.38]对 [31:56.83]当时 [31:57.22]但是我确定要来 [31:58.66]没就是没 [31:59.71]就是想要四月份左右来 [32:01.63]对 [32:01.87]因为阿里的年终奖是5月10号发 [32:04.21]所以四月份刚好干完以后 [32:06.25]5月10号就能就就能领年终奖 [32:08.41]年终奖多少钱 [32:09.85]嗯 [32:10.99]然后他也是呃 [32:13.15]再跟他说了没多久之后 [32:15.52]对他跟我打过大概两三个电话说 [32:17.59]嗯 [32:17.98]我不要这个年龄就这样了 [32:19.21]我要立马去 [32:20.83]然后他跟那个贾老师是一样的 [32:23.68]然后也是放弃了自己的年终奖 [32:27.55]然后和未来的一些晋升的机会 [32:30.76]然后奋不顾身的投入到这个沙漠里面来 [32:34.75]我当时其实是非常感动加感激的啊 [32:38.89]因为可以找到一个自己熟悉信任并且能力很强的这些人并不容易啊 [32:47.14]呃 [32:47.92]所以我非常感谢当时他们能够 [32:50.97]啊 [32:51.21]奋不顾身的 [32:53.49]没有任何废话的 [32:56.10]然后就来到了杭州 [32:57.78]因为真的一个是从山西来 [32:59.64]一个是从北京来啊 [33:01.95]另一个是家定居在北京 [33:04.02]然后从自己安稳的一个环境中脱离出来 [33:08.61]很难很难 [33:09.54]因为我自己本身也是从山西过来的 [33:12.15]所以我很清楚 [33:14.25]那种勇气 [33:15.30]创业的勇气很难啊 [33:18.06]因为你在这个城市可能一个人都不认识 [33:21.69]然后你要去挑战现在所有的 [33:24.57]呃商业环境也好 [33:26.49]还是未来可能会遇到的更多困难也好 [33:30.84]还是这种陌生的不确定的未来也好 [33:35.34]这都是需要付出很大勇气的 [33:37.32]嗯 [33:39.09]但是刚才跟你讲了 [33:40.29]就想清楚了 [33:41.22]其实勇气这件事情就不那么重要 [33:44.64]就不重要 [33:45.27]不是因为他那个真的不重要 [33:47.73]是因为不太需要太多勇气 [33:49.80]因为想清楚 [33:50.58]我们就是想要对我们就是想来 [33:52.74]所以也要感谢你给我们这个机会 [33:54.63]对是之前可能这种话说的比较少 [33:57.84]嗯 [33:58.32]对呢 [33:58.65]其实对一下大家现在是有这个感受的 [34:01.98]嗯 [34:03.99]嗯 [34:05.32]贾老师啊 [34:07.74]贾老师的改变啊 [34:09.12]贾老师最大的改变 [34:12.63]胡老师最大改变 [34:13.71]我一直说 [34:14.58]她一直都觉得你说的不对 [34:16.35]我以前就是这个样子的老师 [34:18.42]大家改变就是我觉得他的 [34:20.94]嗯 [34:21.60]他本来专业能力是非常强的 [34:23.64]嗯 [34:24.15]尤其到现在我依然都觉得他是我认识当中的人里面啊 [34:29.16]还是说我接触到了这么多国内的MCN 机构里面 [34:32.88]专业能力真的是数一数二的强 [34:35.58]因为他之前不仅是这个服装行业配置的负责人 [34:38.82]她也是整个啊抖音的培训讲师 [34:42.06]对 [34:42.45]所以他专业能力上 [34:43.56]还有实操能力上 [34:44.64]我一直都非常的确认和坚信 [34:46.86]呃 [34:47.37]然后直到来到这边之后 [34:49.17]我发现贾老师最大的改变就是他的格局和认知得到了非常大的提升 [34:56.64]对 [34:57.24]就比如说呃 [34:58.47]我们有的时候经常会去见一些投资人啊 [35:02.07]以前他可能不知道怎么去跟投资人去聊这些事情 [35:05.22]但是经历了一些事情之后 [35:07.86]他就知道去怎么跟投资人去对话啊 [35:11.55]怎么怎么去说同学们想听的事情啊 [35:14.82]然后还有就是他在看待一些事物上 [35:18.75]不仅是在站在业务的角度 [35:21.66]更多的是可以站在全局去考虑这件事情 [35:25.59]我觉得这个是贾老师真的是最大最大的一个恶 [35:31.68]在我认知里面最大的一个改变了啊 [35:40.61]反驳的吗 [35:42.74]我以前就这样 [35:46.70]只是他不了解而已 [35:48.59]我以前就这样 [35:49.25]对我不了解 [35:50.66]我刚认识这么多年 [35:51.71]我不了解他 [35:52.40]但是投资人确实没见过有一个一个现状啊 [35:56.54]这个这个这个也是我觉得非常有意思的啊 [35:59.45]我以前还不觉得 [36:00.95]以前不太认可一点啊 [36:02.63]就是一个环境的改变会决定你今天能认识谁 [36:07.40]我以前不不这么认为 [36:09.08]我觉得我和他差的层级太高了 [36:11.81]我认识有什么用啊 [36:13.40]我以前单纯就这么想的 [36:15.08]今天某某公司CEO [36:17.33]某某行业的大佬 [36:19.67]那么我认识他能改变我哪些这个现状吗 [36:24.17]其实我当时觉得改变不了 [36:26.57]但是这个来了之后就来 [36:28.94]来到这边之后 [36:29.78]这一点我真的有很深的体会 [36:32.73]就是能通过我们在做的这个创业公司这件事情 [36:35.61]能快速的建造行业内的一些大佬 [36:38.52]然后真的能见到某些我们上下有企业的这个公司的高管 [36:42.93]甚至都到CEO 这个自由基了 [36:45.09]大家聊的呢 [36:45.99]都是关于行业方面的事情 [36:48.00]嗯 [36:48.66]不仅仅停留在价值这个层面 [36:51.38]嗯 [36:51.68]所以我觉得这一点是我没有想到的 [36:54.26]嗯 [36:55.10]然后认知就是被这样放开和打开的 [36:58.88]因为你今天接触到的事情 [37:01.01]呃和人和这个场景是之前你完全接触不到的似的 [37:06.32]那这样才能打破自己认知 [37:07.94]不然你一直和你上下差不了几个档位的人一直在聊天 [37:12.35]或者是一直在跟你有一样的对对对 [37:14.90]就是大家的层级实际上是差不多的 [37:17.21]嗯 [37:17.51]今天但凡你平时没事儿总能遇见的人啊 [37:21.29]你们之间都没有太大区别 [37:22.88]嗯啊 [37:23.81]这个也是我这个多年积积累下来感觉很深的体感啊 [37:28.70]但凡是你今天能在一个环境中经常见到的人 [37:31.67]嗯 [37:32.27]你们之间都没太大差别 [37:33.92]嗯 [37:34.28]啊 [37:34.40]除非这个人你是经常见不到 [37:36.80]偶尔能见到 [37:37.49]那证明你们之间是有一定的差别 [37:40.10]那么我们如果一直都在自己的圈子里的认知和格局是没有办法打开 [37:44.42]今天我们算是破圈了 [37:46.19]跳到另外一个圈子去认识很多嗯 [37:48.98]不同那个层次的人级别的人 [37:51.91]嗯 [37:52.24]觉得这个是很大的变化 [37:54.40]还有一个变化不知道贾老师有体会 [37:56.98]就是我在接触到这些人的过程中 [38:01.81]我会发意识到自己的不足啊 [38:05.56]这些不足不会让我更焦虑 [38:08.26]会让我更有动力去填补这些不足 [38:12.01]去圈提升自己 [38:14.17]对 [38:14.50]就在对话的时候 [38:17.53]有时候我会听不懂 [38:20.08]我会听不懂对方在说什么 [38:21.67]对方一直在说 [38:22.66]一直在表达 [38:23.89]对 [38:24.13]我会发现他在发光 [38:25.78]然后这个我能理解到一部分内容 [38:28.78]他表达了100% [38:30.58]我理解了40% [38:32.65]就很不错了啊其他的我需要快速的去用其他的方式来填补这部分的认知空白 [38:39.46]或者说这个信息差 [38:41.08]我需要快速去补习这部分 [38:42.91]也是让自己进步的一个非趁的一个这个通路啊 [38:48.64]所以说这个换圈子 [38:51.86]换身边的人也是一个从之前在大商打工啊 [38:57.29]现在在一家创业公司啊 [38:59.51]去看业务 [39:00.83]看人 [39:01.43]看团队 [39:02.96]看整个全局一个 [39:05.63]非常大的不同 [39:06.83]对然后呃最后一排 [39:09.65]而我想聊聊这个问大家 [39:12.38]就关于公司的业务 [39:14.30]对想问问大家看这个目前我们在做的这个业务 [39:19.82]你觉得核心竞争力或者觉得我们公司最核心的壁垒是什么啊 [39:27.33]贾老师你先来吧 [39:28.98]你你做这件事情是能给我们公司带来直接直接收益的 [39:33.24]可以做商业化 [39:34.38]嗯 [39:36.36]其实谈到这个核心竞争力啊 [39:39.03]或者叫核心壁垒 [39:41.19]嗯 [39:43.32]原本这件事情呢 [39:45.27]我们一个初创的公司 [39:46.92]尤其是做互联网行业啊 [39:49.56]大家无非就是你抄我我抄你妈 [39:52.02]这个新瓶装旧酒啊 [39:54.75]谈不上有核心竞争力和核心壁垒 [39:58.77]更多的是在服务的层面 [40:01.77]就是你今天你能解决谁的问题和你能提供什么样的价值 [40:06.63]嗯 [40:06.96]这个是在互联网创业公司里面 [40:08.88]初创公司里最重要的 [40:11.43]但我觉得我们做这个事情有门槛 [40:14.64]所以我总结有一些核心的壁垒 [40:19.03]其他人做不到的 [40:21.10]或者叫其他人无法复制的 [40:23.14]因为它有门槛 [40:24.43]有门槛代表着你成本会很高 [40:26.80]嗯 [40:27.76]那我觉得我们团队和我们在做的事情的这个核心竞争力或者叫壁垒啊第一个来源于我们团队的基因 [40:34.96]嗯 [40:35.29]就我们真正正的都是从互联网行业 [40:39.04]而且都是比较体系化的这个大型互联网公司啊 [40:44.40]然后出来了一起在做这件事情 [40:46.80]那么团队的基因啊 [40:49.02]就决定着我们每个人都有互联网的思维 [40:52.56]然后同时能呃不能说理解到互联网的本质吧 [40:56.25]但是也是跟随着这个互联网从他的这个高点一直走到现在的 [41:02.13]我们从我们基本因为我们都是这个九零后嘛 [41:04.74]然后九四年左右嘛 [41:06.60]相当于在15年14 15 内那个时代入局互联网 [41:11.37]那个时候的互联网真真正正的马上进入高点呢 [41:16.14]那我们是从那个地方那个阶段一直走过来的 [41:18.90]所以我们团队基因我觉得算是一个竞争力 [41:22.80]再加上今天我们想做的事情 [41:25.92]完完全全的士气和这个呃互联网时代发展啊 [41:31.05]所有人都在提产品化这个事情 [41:33.36]嗯 [41:33.87]那么我们希望将把把所有的服务都变成产品化 [41:38.07]那么这是第二啊 [41:39.36]这是我我觉得我们的这个核心竞争力啊 [41:42.48]然后我们提到呃 [41:43.95]我们自身的 [41:44.68]做的事情啊 [41:45.61]我觉得我们的产品 [41:48.16]就是我们做的产品能力是我们的壁垒啊 [41:52.21]我说的不是技术啊 [41:53.83]技术其实今天今天在互联网公司里面 [41:56.50]技术已经不能称之为叫壁垒了 [41:59.95]除非你是像像这个腾讯云 [42:03.28]阿里云 [42:03.73]华为云 [42:04.30]或者是亚马逊 [42:05.14]微软等等这样的产品 [42:06.82]产品技术能力 [42:07.84]而且他们之间有竞争吗 [42:09.52]嗯 [42:10.21]所以技术现在已经不能成为核心壁垒了 [42:12.85]但是技术加产品的这个技术加产品逻辑 [42:17.44]就是我们这个基于现有的东西 [42:19.36]创新能力 [42:20.26]我们没有办法凭空捏造的 [42:21.64]肯定是基于现在的去创新 [42:23.77]所以我们的技术加上产品创新的能力 [42:26.86]这样组合起来是我们的竞争力之一 [42:30.04]同时呢 [42:30.97]我们在做的事情不是停留在某一个环节 [42:34.21]就整个帮客户把产品售卖出去 [42:37.33]前面有好多个步骤 [42:39.22]比如说帮客户做营销 [42:40.54]帮客户做分析 [42:41.83]售卖数据 [42:42.37]数据的那个复盘 [42:45.40]我们平台 [42:46.51]平台的这个能力 [42:47.56]产品能力把 [42:48.46]对 [42:48.58]所有的环节全部打通了 [42:50.05]同时在我们一个产品上形成闭环啊 [42:53.83]那么这个我觉得是我们的壁垒和竞争力 [42:56.65]这是第一点 [42:57.58]第二点呢 [42:58.09]那么我们今天是利用我们一个平台来触达全网终端啊 [43:04.63]我们做的是全设备平台的内容营销 [43:08.02]我们做的是全平台监督 [43:10.39]那么我相当于是一个开放的生态 [43:13.27]那么我今天不和任何人去 [43:15.85]在初期的时候不和任何人去做竞争 [43:18.67]那么我为他们流量放大 [43:22.09]我为他们的流量做扩充 [43:24.25]这是我们所有平台 [43:25.51]所有设备之间的关系 [43:27.25]那这个是不是我们的竞争力 [43:29.17]那么其他公司今天一开始就是说我要我要干死谁 [43:33.52]或者说我要一定要打败我要对标谁 [43:35.53]我们不是啊 [43:36.79]我们愿意成为所有人的合作伙伴啊 [43:39.52]我们通过产品能力加服务 [43:41.74]然后帮客户把效果做好 [43:43.93]这叫产品能力 [43:44.83]我觉得是我们一个壁垒啊 [43:46.63]那么第二个 [43:47.26]这个我觉得我 [43:48.50]的学习成本也很高就今天有人想学我们这件事情的入局成本是很高的 [43:53.36]想学习成本不是谁都能做的 [43:56.24]本身跨境电商这个行业就很难 [43:58.34]跨境电商流量这个行业更难 [44:00.86]记做跨境电商又做流量 [44:02.45]这个是难上加难 [44:03.74]嗯 [44:04.61]那么它是相当于流量到平台到供给无限循环的事情 [44:08.39]就像那个非伦理飞轮一样 [44:12.08]呃 [44:12.47]所以这个循环起来之后 [44:14.42]所以我们就非常高了啊 [44:16.10]同时我们是把这件事情的价值空白给打出来了 [44:20.03]用我们的这个叫服务体系和运营体系 [44:23.15]这个价值空白我觉得别人会吃我这儿 [44:27.83]你剪的时候把一些核心的剪掉啊 [44:30.92]不让别人学学了一般人说不出这种话 [44:39.86]还有就是这个第三点 [44:41.15]我们提到了我们的合作生态 [44:42.95]我觉得就像我最开始说的 [44:44.51]我们是一个平台 [44:45.56]我们是一个开放性的平台 [44:46.82]我们的合作生态 [44:48.52]我希望我们利用我们平台的开放性和兼容性 [44:51.73]形成这种规模效应 [44:53.65]什么事儿一旦成 [44:55.24]一旦形成了规模效应 [44:56.92]那这个真的是很深的壁垒 [44:58.87]我们联动上下游形成规模效应 [45:00.85]嗯啊同时呢 [45:02.29]我们用我们整个平台的生态来加码 [45:05.50]或者叫叫叫 [45:07.00]这个赋予平台更深的价值 [45:09.31]然后提高客户的转换成本 [45:12.61]嗯 [45:13.66]让客户觉得离开我们的成本很高啊 [45:17.41]因为我们通过一个平台能解决客户很多很多事情 [45:22.12]从营销到购买的所有的环节 [45:24.85]再到数据分析所有的环节啊 [45:26.80]我们一个平台全做到啊 [45:29.08]所以我觉得一上来就是我们平台的核心竞争力或者叫壁垒 [45:33.22]说得太好了 [45:34.06]我就是故障聚在一起读这个博客 [45:38.05]然后董事长呢 [45:39.19]就给我们每人送一句话 [45:41.44]这句话呢 [45:42.01]一定是发自内心的 [45:42.97]上次送这句话的时候 [45:44.62]董事长哭了 [45:46.15]嗯 [45:46.87]董事长说他上次是 [45:48.84]我要让大家在杭州都买房啊 [45:52.89]他哭的时候太多了 [45:55.95]太感谢了 [46:00.75]送每人一句话送每人一句话 [46:03.21]嗯 [46:04.41]这些话也是我从别的地方学来的哈 [46:07.23]然后最后再送团队一句话 [46:09.81]嗯 [46:10.50]那我先送你一句话 [46:11.91]好 [46:12.90]就是一定要会向上社交 [46:15.60]向下兼容 [46:16.65]向内安放 [46:18.72]解读一下不用解读了 [46:22.71]觉得他真的蛮好的呀 [46:25.89]他懂得解读一下 [46:30.30]我给我给我给贾老师送的一句话是 [46:34.50]创业路上要不着急不要脸 [46:38.91]我害怕 [46:40.68]嗯 [46:41.07]四不三句话 [46:46.89]嗯 [46:48.38]然后给Tiffany 的是我以为是养好身体 [46:52.58]养好身体好好干活到我这儿瞬间 [46:59.36]然后送团队的一句话 [47:03.83]还有就是送给呃我们 [47:07.19]呃送给团队的一句话就是活下去才有未来 [47:10.37]嗯嗯 [47:12.26]就是我们 [47:13.67]就是我感触最深的三句话 [47:16.40]其实也是我们投资人马克然后感触最深的一句话啊 [47:20.03]这个是真的事呢 [47:21.41]印在印在人心里的三句话 [47:23.84]嗯 [47:24.47]是对创业公司层状的三句话 [47:28.19]嗯 [47:29.21]嗯 [47:30.17]OK [47:31.01]那我们今天的这个创始团队的博客对话就先到这里 [47:36.62]然后我们期待下一期 [47:37.97]然后大家跟那个大家跟所有朋友说个再见吧 [47:43.58]再见拜拜 [47:44.90]谢谢大家 [47:46.34]我们下期再见拜拜 [47:49.86]那仰望的人心底的孤独和叹息 [47:57.89]哦 [47:58.28]夜空中最亮的星能否记起 [48:06.23]曾与我同行的声音如今在哪里 [48:13.52]我祈祷拥有一颗透明的心灵和会流泪的眼睛 [48:23.27]给我再去相信的勇气 [48:26.24]我越过谎言去拥抱你 [48:29.93]每当我找不到存在的 [48:34.40]每当我迷失在黑夜里 [48:38.51]喔喔 [48:39.86]夜空中最亮的星 [48:43.10]请指引我靠近你 [48:55.68]夜空中最亮的星是否知道 [49:03.32]曾与我同行的是你 [49:06.47]如今在哪里 [49:12.19]夜空中最亮的星在 [49:19.77]是等太阳升起还是意外 [49:27.33]我宁愿所有痛苦都留在心里 [49:31.92]也不愿忘记你的眼睛给我再去相信的勇气 [49:40.08]我越过谎言去拥抱你 [49:43.89]每当我找不到存在的 [49:48.21]每当我迷失在黑夜里 [49:52.29]额夜空中最亮的星后 [49:57.09]请照亮我前行 [50:16.44]我祈祷拥有一颗透明的心灵和会流泪的给我再去相信的勇气 [50:29.34]o [50:29.61]越过谎言去拥抱你 [50:33.09]每当我找不到从来的 [50:37.44]每当我迷失在黑夜里啊 [50:42.90]夜空中飞腾的星星星指引我靠近你 [50:54.67]夜空中最亮的星能否听清 [51:02.70]那仰望的人心底的孤独和叹息