赵晓云 - 01 越成熟，越真诚

[00:00.00]时代音乐网 www.78497.com  [00:00.21]越成熟越真诚 [00:03.27]如果你问我 [00:04.61]沟通中最重要的是什么 [00:07.13]我会给出你一个很明确的答案 [00:09.89]真诚 [00:10.69]没有质疑 [00:12.21]我知道这句话会引来很多的疑问和质疑 [00:15.74]真诚难道就意味着我什么都要说吗 [00:19.38]你自己就在娱乐圈工作 [00:21.58]你做到真诚了吗 [00:23.38]难道你就没有撒过谎吗 [00:25.97]你这不是站着说话不腰疼吗 [00:28.73]现在的套路那么多 [00:30.47]我不用套路难道等着被人套路吗 [00:33.97]那么多赚到大钱的人都是尔虞我诈 [00:36.87]哪里来的什么真诚 [00:39.93]我能理解这些疑问的初衷 [00:42.03]也明白在如今的环境里 [00:43.93]真诚已经成了一种可贵的品质 [00:46.85]甚至带着有奢侈的意味 [00:49.47]更明白真诚这个概念说起来容易 [00:52.61]做起来难 [00:54.16]但是既然要写一本书 [00:56.72]要谈一谈什么叫沟通 [00:58.82]那么还是要谈一个问题的核心本质 [01:02.10]毕竟我们做交流是为了解决问题 [01:05.68]所以我想说的是 [01:07.52]真诚是解决问题的最快路径 [01:11.51]要阐述这个极容易被误解 [01:13.75]被扭曲 [01:14.47]被质疑的概念 [01:15.91]我们不妨把它拆解成五个回答 [01:18.53]以便大家理解 [01:20.67]第一 [01:21.59]如果真诚是最重要的 [01:23.73]难道我什么都要说出来吗 [01:26.55]不是 [01:27.96]恰恰相反 [01:28.96]因为真诚 [01:29.96]我们才知道什么该说 [01:31.76]什么不该说 [01:33.72]真诚是一种交流状态 [01:35.98]不是知无不言的 [01:37.34]谢蒂 [01:38.72]举个例子吧 [01:40.16]如果面试者以前在另一家经纪公司待过 [01:43.70]我一般会故意问一下他以前合作过的艺人的保密信息 [01:48.60]比如广告代言费用啊 [01:51.42]如果对方马上就告诉我 [01:53.48]我反倒不认为这是真诚 [01:55.68]而会判断面试者没有遵守职业的保密原则 [01:59.80]如果对方的回答是 [02:01.88]对不起 [02:02.68]您问的这个问题我不能回答 [02:05.02]因为这属于之前公司的商业范畴 [02:08.51]我认为保守秘密是一件我必须遵守的事情 [02:12.43]这反而会在面试过程中加分 [02:15.59]这就是真诚 [02:17.21]说可以说的 [02:18.65]不能说的也直接表达 [02:21.63]如果你能做到这样 [02:23.27]我才能推论出未来如果我们一起工作 [02:27.25]你也会对我们公司的关键信息保密 [02:29.97]而不会为了获取一个工作机会就选择和盘托桌 [02:35.78]真诚作为一种态度 [02:37.86]会给我们的表达设定清晰的边界 [02:41.02]正是因为真诚 [02:42.34]我们才能在保留不说的权利时更有底气 [02:47.44]第二 [02:48.36]真诚没好处 [02:49.98]还要真诚吗 [02:52.18]那么真诚的坏处是什么呢 [02:55.54]我能理解这里说的好处 [02:58.00]一个卖房子的人 [02:59.44]通过告诉顾客这套房子马上就要被抢走了 [03:02.94]从而激发出顾客内心的恐慌 [03:05.62]以此加快顾客决定的速度 [03:08.48]一个学生谎称生病可以换得一整天打游戏的时间 [03:14.08]一个下属骗领导说预算超支主要是因为客户有特殊的要求 [03:19.24]从而可以从中开油 [03:21.54]当然 [03:22.20]这些都是好处 [03:23.82]但是这样的好处有哪一个可以持续 [03:27.48]有哪一个可以积累成更好的经验和成长 [03:31.94]有哪一种沟通可以做到永远都是一锤子买卖 [03:35.72]骗完这个骗下个 [03:38.48]信息差是一种手段 [03:40.22]很多生意都是靠信息差才达成的 [03:43.20]但是信息差不意味着撒谎 [03:45.90]兵不厌诈 [03:47.20]诈是一种特殊手段 [03:49.97]但我们不能把它作为一种沟通的常态 [03:54.35]有效的沟通通常要求的是稳定的沟通双方 [03:58.27]而大买卖都是源于持续不断的小买卖 [04:02.37]小聪明耍多了 [04:03.55]给人留下的是滑头的印象 [04:05.69]失去的是对整个人的信任感 [04:08.03]在关键决策的时候 [04:09.89]这种给人的印象分是很重要的 [04:12.73]你会把生意交给一个你并不信任的人吗 [04:15.87]耍滑头的方式或许可以一时达成目的 [04:19.39]但这样的人永远不会被放到一个平等的合作对象的位置 [04:23.95]不真诚的次数多了 [04:25.59]我们丢失的是更大的目标和成绩 [04:28.49]这样算算哪个划得来 [04:31.88]三 [04:32.64]你让我们要真诚 [04:34.18]那你觉得当下够真诚吗 [04:36.98]非常抱歉的告诉你 [04:38.66]我认为当下的整体沟通环境不够真诚 [04:43.04]看看沟通中洗脑和PUA原指搭讪 [04:46.96]现多指情感操控的手段的流行 [04:50.12]看看很多人对真相第一反应的遮掩就知道 [04:54.08]撒谎在某种程度上是人的天性 [04:56.94]真诚的态度是要与人性中的自私和贪婪对抗的 [05:01.48]甚至要直面自己的很多问题 [05:04.48]承担更直接的责任 [05:06.68]我个人非常反感洗脑这个词 [05:09.44]它是一种管理上的选择 [05:11.72]能够在最短时间内粗暴的统一很多人的共识 [05:15.65]形成没有反抗和思考的结果 [05:18.31]且效率很高 [05:19.83]但这违反了我对沟通的理解 [05:22.77]我们所从事的内容性工作 [05:24.63]对人的个性化要求非常高 [05:26.87]因为这样才能创造价值 [05:29.15]但是如果我们抹杀掉沟通中的真诚 [05:32.41]否定沟通中的多元 [05:34.51]那整个群体的创造力也会同时被扼杀 [05:39.03]PUA就更不用说了 [05:40.71]使用那么多的套路和伎俩 [05:42.71]就是为了控制别人达成自己的目的 [05:46.15]PUA的核心是沟通双方的不平等 [05:49.35]如果不上一些手段 [05:50.81]就没法达成目的 [05:52.47]从本质上来说 [05:54.27]双方并没有获得一种真实的关系 [05:57.09]只是通过暂时蒙蔽他人而达成一种临时性信任 [06:01.47]而这种信任是非常容易破灭的 [06:04.33]我一直坚持一个观点 [06:05.99]在事情上你可以上各种各样的手段 [06:09.28]但在人身上就不要上手段了 [06:12.56]在人身上使用的所有手段 [06:15.26]最后都会反噬 [06:17.40]真诚 [06:18.22]说的就是人与人之间的关系 [06:21.00]所有的不真诚 [06:22.04]可能会在短期内给你带来好处 [06:24.78]但是从长期看 [06:26.28]都是给自己埋下的雷 [06:29.77]四 [06:30.55]别人都不真诚 [06:32.11]我也要真诚嘛 [06:34.26]是的 [06:35.04]因为大家都不够真诚 [06:36.72]所以你更要真诚 [06:38.52]我们无法瞬间改变这个不够真诚的大环境 [06:42.00]但我们至少可以控制自己 [06:43.96]让自己从一个更长远的角度去理解沟通 [06:47.94]我们和别人说的 [06:49.28]对别人做的 [06:50.50]无时无刻不在传递一个信息 [06:53.20]我是谁 [06:54.96]我把自己当成一个诚实守信的人 [06:57.62]我就会特别在意我是不是留给别人这样的印象 [07:01.32]我不希望别人觉得我是个不讲信用的人 [07:04.55]所以我会努力去约束自己的行为 [07:08.53]如果我不把自己当回事儿 [07:10.45]而把自己当成一个赖皮 [07:12.45]我就会坑蒙拐骗 [07:14.91]在乎真诚 [07:15.99]这是一个做大事的人最终能成功的原则之一 [07:21.01]五 [07:22.21]你看那些大有成就的人 [07:24.31]谁赢的 [07:25.01]世界是通过真诚 [07:27.65]每一个有大成就的人都明白真诚的重要性 [07:31.79]越成功 [07:32.69]就越渴望真诚 [07:34.92]我有一个很深的体会 [07:36.72]随着人生境界越来越开阔 [07:39.14]我们一定会越来越真诚 [07:41.40]随着你个人的职业进阶 [07:43.68]你会遇到越来越多成熟的人 [07:46.44]他们工作状态成熟 [07:48.22]情绪也成熟 [07:49.62]而这样的人打交道 [07:51.14]我们就会越发感知到真诚的力量 [07:54.10]这些人都有识人辨人的本事 [07:56.70]能洞悉人性 [07:58.38]而我们耍的小聪明 [07:59.74]在他们面前会暴露无遗 [08:02.08]一旦你养成耍小聪明的习惯 [08:04.75]当人生进阶的时候 [08:06.37]你就会被识破 [08:07.73]自然也会很快遇到瓶颈 [08:10.09]也就是说 [08:11.03]你会遇到人生晋级的屏障 [08:13.75]这不是卡在能力上 [08:15.63]而是卡在人性上 [08:18.34]我们每个人都渴望被真诚相待 [08:20.96]不真诚的伎俩可能会在一开始让你找到一条近路 [08:24.92]但这条路一定走不远 [08:27.46]我们的生活中从来不缺少那些自称能颠倒黑白的鬼谷子 [08:33.08]也不缺少把不真诚的那些沟通术奉为归孽的营销大师 [08:38.46]更不缺少相信不真诚能够为自己吹出一片天的懵懂盲流 [08:44.74]之所以会有人觉得真诚可笑 [08:47.12]是因为他们困在了由不真诚构建的小世界里 [08:51.08]吃惯了因为不真诚而骗来的糖果 [08:54.18]从而丧失了对人的基本判断 [08:57.18]人性中的恶 [08:58.26]会让我们的一生遇见很多不真诚 [09:00.98]就像我在回答这五个问题的时候所强调的那样 [09:05.05]别人的不真诚 [09:06.45]总体环境的不真诚 [09:08.33]都不能成为我们自己不真诚的理由 [09:11.61]因为当我们真的看的够高够远的时候 [09:15.71]就会发现 [09:16.95]哪怕只有一毫米的差别 [09:19.49]真诚还是比不真诚高