苏阳阳博士 - 地上的钞票和隐性玩家

[00:00.00]时代音乐网 www.78497.com  [00:06.31]你好 [00:06.97]我是苏洋洋 [00:10.31]从事企业管理十几年 [00:12.27]念了四个商学院 [00:13.91]投资了一些公司 [00:15.99]在这门课程当中 [00:17.41]我将结合多年的管理经验与您分享和探讨国内外的管理者风格之不同 [00:26.11]也欢迎您在节目底下留言 [00:28.13]分享您在当领导的过程当中所遇到的瓶颈和解决方式 [00:33.33]让我们一起共同进步 [00:40.21]今天下午 [00:41.09]有一个开饭店的朋友跟我打了一个小时电话 [00:44.69]和我诉苦 [00:45.95]他告诉我说 [00:46.77]他离婚了 [00:48.37]但是呢 [00:49.09]他回顾了他的前妻对他的所有的一些做法 [00:53.53]他说他前妻有一个唯一的优点 [00:56.39]那我就很好奇了 [00:58.01]他的前妻每天都在贬低他和否定他 [01:01.29]那么这样的一个前妻到底有些什么样的优点呢 [01:05.47]他跟我说 [01:06.71]我的前妻啊最大的优点 [01:09.43]这个优点普通女人没有 [01:12.15]那么越说我就越好奇了 [01:14.45]他告诉我说 [01:15.57]我前妻有一个很大的优点就是 [01:18.29]他想要的就是钱 [01:20.27]就是物质 [01:21.57]他对自己的生活方式非常的明确 [01:24.73]并且他以前看上我 [01:26.25]也就是冲着我的钱来的 [01:28.89]他这个人一点都不是一个隐形玩家 [01:31.89]而是一个有什么说什么 [01:34.03]什么都放在表面上的人 [01:36.23]并不像有些其他女人 [01:37.91]明明心里想要钱 [01:39.29]但是嘴上却偏偏说不要 [01:42.11]听完这一段 [01:43.11]我就在那边呵呵哒了 [01:44.85]我认为一部分原因他说的可能对 [01:47.83]但是也不完全对 [01:51.05]他的这个离婚事件 [01:52.41]就让我想到了我们商学院当中将要给大家分享的一门课 [01:57.63]就是你能不能发现什么事情是隐形的 [02:01.79]什么事情是真正直截了当的呢 [02:06.27]那么在讲这节课之前 [02:08.31]我先给大家讲一个故事 [02:10.74]我魔搭 [02:11.91]我要你设想一下 [02:13.69]如果路边放了一张钞票 [02:16.51]没有风 [02:17.51]也没有人打扫 [02:19.01]也没有地震什么的 [02:20.87]你说这张钞票会一直待在路边吗 [02:24.71]如果说我们只是从物理学的角度来看问题的话 [02:28.05]你会说 [02:29.39]这张钱会一直待在路边 [02:32.41]因为这张钞票就是一件物体 [02:34.97]它跟其他物体一样 [02:36.63]具有同样的物理属性 [02:38.93]如果它不受别的力量作用 [02:41.11]只要它有原来是静止的 [02:42.80]它就会保持静止的状态 [02:45.60]但是如果你学过经济学 [02:47.46]从经济学的角度来看问题 [02:49.76]你就会说 [02:50.76]这张钞票很快会消失 [02:53.38]很快就会被人拿走 [02:55.28]因为这张钞票和其他的物体 [02:58.34]比如一块石头 [03:00.28]一叠没有人要的旧报纸不一样 [03:03.56]他对别人来说是特别的有价值 [03:06.32]只要被人看见 [03:07.58]他就会被人拿走 [03:09.52]但是你看 [03:10.82]如果说我们分别从物理学和经济学的角度出发 [03:15.10]看待同样一件事情 [03:16.76]对同一件事情 [03:18.02]我们就会产生截然不同的结论 [03:21.32]是因为你除了看见各种物体的力量的作用之外 [03:24.98]还看到了一样别人看不到的隐形的东西 [03:28.94]那就是人的需求 [03:31.60]我们回顾到刚才我的这位朋友说的人的需求 [03:36.96]他认为有些女孩子表面上说不要钱 [03:40.80]不物质 [03:42.00]其实啊 [03:42.74]接触久了之后 [03:43.96]就开始要求越来越高 [03:46.28]要这要那 [03:47.66]他反而觉得他前期的要求非常的直接了当 [03:51.96]只要钱 [03:52.98]那么他就只要为钱去奋斗就可以了 [03:56.40]这就是我们所说的人性 [03:59.05]这个我们把这种在生活当中以隐形的方式起作用的因素叫做隐形玩家 [04:06.44]生活当中常常都有这样的事情 [04:09.34]从一个角度去看待问题 [04:11.52]结局本来应该是这样的 [04:13.78]比如那张钞票应该是静止不动的 [04:18.18]但实际上呢 [04:20.13]你想想他早就被人拿走了 [04:22.71]对不对 [04:24.03]看起来好像是奇怪的现象 [04:26.29]但其实你只要把那个隐形玩家就是人的需求考虑在内的话 [04:31.85]这个奇怪的现象就不奇怪了 [04:35.08]好像我们几个人打牌 [04:36.98]如果有一个人是隐形的 [04:39.04]他也在出牌的话 [04:40.50]那么大家会觉得这牌局很奇怪 [04:43.20]没办法解释 [04:44.76]但如果你能够看见那位隐形的玩家 [04:48.10]那整个牌局就会立刻变得非常的合理了 [04:52.30]在次 [04:53.02]我要再来问你一个问题 [04:55.56]你曾经买过什么跟限量版有关的东西吗 [05:00.08]OK [05:00.84]我们现在假设 [05:02.14]你非常喜欢一款模型 [05:05.84]这个模型是限量发售的 [05:08.46]因为抢购的人很多 [05:10.10]所以市面上很难买到 [05:13.34]你的城市里只有两个模型店 [05:15.90]其中一家模型店的老板非常诚实 [05:19.10]他总是按照模型的原价来售卖 [05:22.04]而另外一个店的老板就不太好了 [05:24.78]他如果能够高价卖就高价卖 [05:27.52]有时候甚至会卖到原价的两倍三倍 [05:31.82]今天这款模型又发售了 [05:34.14]你志在必得 [05:35.46]一定要买到这一款限量模型 [05:38.66]而这两家店相距很远 [05:41.08]你只能去一家店里看 [05:43.38]你去哪家店能买到这款模型的机会更大呢 [05:48.56]你先不要急着回答 [05:51.06]我先告诉你经济学家是怎么看待这个问题的 [05:55.64]有一位经济学家 [05:57.20]名字叫lossea [05:58.74]luboers [05:59.72]他写过一本畅销书 [06:01.56]名字叫在超市里遇到亚当斯密 [06:06.00]英文的名字叫thepriceofeverything [06:10.10]在这本书里 [06:11.10]他讲了一个故事 [06:12.64]那就是在美国的加州 [06:15.00]在那里会经常发生地震 [06:17.70]有一次发生地震以后 [06:19.50]出现了大规模的停电 [06:21.64]那个时候手机还没有那么普及 [06:23.96]人们急需照明的话 [06:25.58]就得去购买手电筒 [06:28.23]当地有两家不同的商店 [06:30.53]一家商店的主人非常讲职业道德 [06:33.61]不管遇到什么情况 [06:35.19]他都不给商品提价 [06:37.29]你去的话 [06:38.27]总能按照原价买到手电筒和蜡烛 [06:41.93]而另外一家商店的主人却是出了名的唯利是图 [06:46.15]遇到发生地震的情况 [06:48.05]遇到停电的情况 [06:49.59]遇到人人都想买蜡烛和手电筒的时候 [06:53.09]他一定会涨价 [06:55.81]那这个时候 [06:56.87]你应该去那家不涨价的商店买蜡烛和手电筒呢 [07:00.89]还是去那家会涨价的商店呢 [07:04.19]你可能会说 [07:05.21]我就是要买原价的 [07:07.05]原价的好 [07:08.09]原价的便宜 [07:09.61]但结果你去到那家卖原价的商店 [07:13.83]你会发现 [07:14.93]虽然蜡烛 [07:15.99]手电筒的价格没有涨上去 [07:18.33]但实际上 [07:19.29]蜡烛和手电筒已经被人抢购一空了 [07:23.29]货架上空空如也 [07:25.35]根本再也买不到什么蜡烛和手电筒了 [07:29.72]但如果你跑去那家涨价的商店呢 [07:32.68]你会发现 [07:33.68]货架里还有蜡烛 [07:35.14]手电筒 [07:36.06]只不过是他们的价格比平时涨了两倍 [07:39.60]三倍甚至五倍 [07:42.14]虽然有的卖 [07:43.12]但你都不想要了 [07:45.58]你觉得这是一个奇怪的现象吗 [07:48.63]便宜的蜡烛 [07:50.07]手电筒 [07:51.31]你努力去找却找不到 [07:53.83]贵的你都不想要的手电筒和蜡烛 [07:56.97]它却偏偏放在那里 [07:59.55]按理说 [08:00.25]应该是越努力去寻找的东西 [08:02.79]找的可能性就越高啊 [08:05.31]越不想要的东西 [08:06.75]它越会远离你的视线啊 [08:09.29]结果并不是这样 [08:11.07]你觉得奇怪吗 [08:13.32]不奇怪 [08:14.36]只要我们把隐形玩家考虑在内 [08:17.12]这个表面上看来奇怪的现象就一点都不奇怪了 [08:22.42]谁是隐形玩家呢 [08:24.82]隐形玩家就是那些跟你一样的其他人 [08:28.40]在发生地震 [08:29.80]发生停电以后 [08:31.16]跟你一样到处去寻找便宜的蜡烛和手电筒的人 [08:36.04]除了你 [08:36.78]还有很多人 [08:37.96]他们就是你现在看到的隐形玩家 [08:41.32]是他们让那些货架上便宜的蜡烛和手电筒一下子消失了 [08:46.65]我 [08:47.18]如果你没有把他们考虑在内 [08:49.80]那你看着空空如也的货架 [08:52.36]当然会非常失望 [08:54.28]非常沮丧 [08:55.52]甚至非常愤怒 [08:57.72]但是只要你时刻不忘记他们的存在 [09:00.76]知道这些隐形玩家随时随地在起作用 [09:04.08]那你的心态就会平和很多 [09:07.44]同样的道理 [09:08.58]在那家涨价的商店里 [09:10.48]商品为什么都还在呢 [09:12.90]那是因为你舍不得买呀 [09:14.92]而其他的隐形玩家可能也跟你一样 [09:17.68]也舍不得买 [09:19.28]这东西不就剩下来了吗 [09:21.82]剩下来就可以给那些真正舍得买的人了 [09:25.36]能够让那些有真正需要的人去获得了 [09:28.61]嗯 [09:29.15]你可能会鄙视 [09:30.69]甚至会怨恨那位唯利是图的店主 [09:33.59]但是你把其他的隐形玩家也考虑在内的话 [09:37.15]你就会发现 [09:38.37]这位唯利是图的店主其实做了一件好事 [09:42.43]他通过随时调整商品价格的方法 [09:46.31]把商品给省下来了 [09:48.43]留给了那些真正需要的人 [09:51.31]回到刚才买模型的故事里 [09:54.13]那些同样想要买模型的人 [09:56.45]就是你身边的隐形玩家 [09:59.08]如果你在做决定的时候 [10:00.66]不去考虑他们的存在 [10:02.52]不去预判他们的行为 [10:04.56]那你就很可能做错了决定 [10:07.66]你会用自己仅有的时间赶到那家价廉物美的模型店 [10:11.86]然后发现模型早就卖光了 [10:14.34]你白跑一趟了 [10:15.92]可能再去另外一家店也来不及了 [10:19.10]你知道吗 [10:20.06]在生活当中 [10:21.32]能不能随时随地的想起那些无处不在的隐形玩家 [10:25.68]这一点将会根本的影响我们被世界的的看法 [10:29.81]会根本的影响我们对待世界的心态 [10:32.73]当然 [10:33.35]也会影响我们自己的行动 [10:36.47]让我再举一个隐形玩家的例子吧 [10:40.00]不同的国家有不同的经济增长 [10:42.94]这些经济增长用一个简单的数字来衡量 [10:45.88]就是这个国家的国内生产总值 [10:48.24]我们称它为GDPGDP这个数字有时高一点 [10:52.54]有时低一点 [10:53.92]那它跟哪些因素有关呢 [10:57.03]你会说他跟这个国家的人民是否勤奋有关 [11:01.09]你会说跟这个国家的物产是否丰富有关 [11:05.63]而且他还跟这个国家是否安定团结有关 [11:10.17]这些都没错 [11:11.73]但经济学家做过一个非常有意思的统计 [11:15.03]他们发现一个有趣的现象 [11:17.53]那些气温本来就很高的国家 [11:20.17]那么某一年的平均气温刚好下降了几度 [11:23.57]变得清凉了一点 [11:25.09]那么那一年他们国家GDP就会有明显的增长 [11:29.94]在那些一直都很寒冷的国家里 [11:32.80]如果某一年的平均气温高那么几度 [11:35.72]那么这个国家这一年的GDP也会有明显的增长 [11:41.13]本来很热的地方清凉一点 [11:43.65]本来很冷的地方温暖一点 [11:46.37]经济就会有明显的改善 [11:48.73]这说明舒适的温度对GDP的增长是有很大帮助的 [11:54.21]我们日常生活需要空调这种伟大的发明 [11:57.91]因为它能够使人们长期的 [12:00.21]不分季节的在适宜的温度里面工作 [12:03.81]学习 生活 [12:05.59]因为这样的话 [12:06.59]人们就会容易保持精力集中 [12:09.13]能够进行持久的思考 [12:11.26]能够制作品质精良的产品 [12:13.64]能够潜心学习 [12:15.30]或者做一些深谋远虑的事情 [12:18.24]你看 [12:18.84]GDP经济增长 [12:20.82]这是一个大家都看得见的牌局 [12:23.60]在这个牌局当中 [12:25.02]有许多玩家 [12:26.32]但不见得每一位玩家都能够清楚的被人们看见 [12:30.97]在这个例子里 [12:32.05]适宜的温度就是其中的一位隐形玩家 [12:35.67]而学习经济学 [12:36.99]就能够让你多看到一点这种隐形玩家 [12:40.37]让那些在别人看来神秘莫测的世界 [12:43.67]在你眼前变得更加清楚明了 [12:47.04]今天的故事就讲到这里 [12:49.53]希望这个故事可以让你重新思考 [12:52.09]如何去管理企业 [12:54.21]如何发现企业当中的隐形玩家 [12:57.51]比如说你的员工里面 [12:59.59]哪些人你可以直接看到它很明显的特征 [13:03.44]而哪些人就是那些你不是一眼就能看得见的隐形玩家 [13:08.80]欢迎你在评论区给我留言 [13:11.54]更多精彩内容欢迎搜索公众号易商思维 [13:15.58]我们下节课再见